21世纪经济报道记者李览青 上海报道

数字经济浪潮奔涌向前。回望过去30年，从PC互联网，到移动互联网，再到万物互联的新时代，全球消费电子行业迅猛发展。

过去，对于大部分上游IT品牌而言，通常难以触达产业链末端的中小微经销商。而IT产品往往种类繁多、操作复杂，使得消费者对门店体验的要求非常高。

在上游IT企业与下游经销商之间，拥有丰富渠道资源与资金实力的IT分销商应运而生。

然而，随着电商平台等直销渠道发展，消费者需求差异化、个性化趋势愈发明显，IT行业的服务化及布局的多元化成为大势所趋，数字供应链金融成为转型路上的新利器。

作为亚太地区主要的科技产品渠道开发与技术方案集成服务商，伟仕佳杰成功借助数字供应链金融实现了“降本增销”，推动生态链上的经销商共同繁荣。

“在行业洗牌过程中，伟仕佳杰的理念是坚持长期主义。我们的发展目标不是股东利益与公司利益的最大化，而是促进生态价值利益的稳固与最大化，寻求生态合作伙伴的均衡发展。”近日，21世纪经济报道记者在走访调研伟仕佳杰时，公司副总裁李勃如是说。

2020年12月以来，伟仕佳杰将网商银行数字供应链金融解决方案“大雁系统”嵌入到各个业务生态中，为下游经销商提供近10亿元资金支持，既为经销商解决了融资难的燃眉之急，也提升了核心企业供应链的韧性与销售业绩。

在销售的两端，伟仕佳杰与下游万余家经销商共同组成了世界五百强厂商与消费者之间的桥梁。

越广泛的渠道网络更可能带来越强的销售能力。这也意味着伴随着规模的扩大，处于生态链中游的经销商所承担的资金压力也越发明显，不仅要承担进货时的现金流压力，还要承担下级经销商赊账的风险。

“这些经销商规模和实力都不一样，有些经销商在拓展业务规模的时候，会面临较大的资金压力。”李勃告诉记者，在传统供应链金融模式下，银行展业区域限制、核心企业担保、贷款工具便利性等等，都是小微经销商融资面临的问题。

为了帮助这些经销商减负，伟仕佳杰借助网商银行“一点辐射全国，有支付宝就能用”的特性，为全国经销商提供滴灌式资金支持。李勃提到，在网商银行数字供应链金融模式下，核心企业可以利用其与经销商的交易背景、历史履约情况等大数据赋能金融活动，贷款的发放将更加贴近业务逻辑。

据了解，伟仕佳杰万余家经销商遍布全国30个省份，其中近一半是GMV500万以内的小微经销商，业务触达四五级城镇。传统供应链金融模式下，其贷款可得率相对较低。

“要让数字金融服务更下沉到小微经销商”，在李勃看来，数字供应链金融最大的价值是为产业链末端的小微企业服务，帮助生态伙伴持续拓展下沉渠道。

据悉，目前已有超过1000家品牌接入大雁系统，供应链小微的贷款可得率从30%提升至80%。

消费电子是伟仕佳杰的核心业务之一，一方面IT产品快速推陈出新使得产品生命周期越来越短，另一方面行业的周期性也使得每逢寒暑假等销售旺季，经销商都将迎来用款高峰，此时面临的资金周转压力也最大。

据李勃介绍，根据不同的产品的特性，伟仕佳杰与网商银行为经销商提供差异化的资金支持。“无论是现金进货，还是赊销，我们都可以通过无抵押的信贷业务满足客户需求。”网商银行品牌商数字金融总监韩栩表示，通过量化风控的方式，网商银行可以实现线上的批量放贷，在放款效率与贷款额度方面更加灵活。

黑龙江的赵克东是伟仕佳杰的一名经销商，他日常囤货量在200万元左右，但遇到销售旺季或者有大订单时，资金需求会飙升至500万。“关键我们大多时候是赊销，回款周期至少1-2个月，如果拿不出钱垫资，生意就白白跑掉了”。

为了帮助经销商抓住商机，伟仕佳杰与网商银行定制信贷产品，经销商在旺季可自动提升额度。2021年至今，赵克东的额度从几十万提升至现在的200万，“这笔钱对生意增长有很大帮助，可以让我们保证库存的充足，而且用起来很方便，只用手机点一点，随借随还。”

“经销商业务规模扩大了，我们的经营也会获得增长。”据李勃介绍，2023年，依托ICT行业多元化布局与渠道数字化战略，伟仕佳杰所有既定目标全部达成或超额完成。

在传统供应链金融模式下，处于经销商上游的核心企业往往相对强势，然而，作为消费电子行业的龙头IT分销商，伟仕佳杰对经销商生态体系的理解更深入。

近年来流行的“蛋糕经济学”或许是伟仕佳杰扶持经销商生态的一个体现。

在传统经济学的“分蛋糕”思维下，蛋糕意味着利润的最大化，但企业、个人与社会的利益分配会沦为一场零和博弈。而在“做大蛋糕”逻辑下，核心企业的主要目标是社会价值，将利润看成社会价值的副产品，这样往往能带来更大的收益。

“消费电子行业的价值链是相对稳固的，品牌厂商把重要精力和资本都放在研发端、产品制造端，出厂后与下游交易相关的交付、现金流管理等可以依赖伟仕佳杰这样的分销商，经销商虽然没有我们这样大而全的能力，但我们共同组成了服务于终端客户的力量。”李勃表示，长期主义是伟仕佳杰管理层达成的一个共识，并不仅仅追求股东利益与公司利益的最大化，而是生态价值利益的稳固性与最大化。

“生态伙伴均衡发展，这就是长期主义的一个表现。”李勃提到，ICT赛道的经销商与其他行业相比更加稳健，有技术门槛与行业积淀要求，也会更加珍惜自己的发展机会，希望能够持续在ICT赛道深耕。但在个别经销商出现现金流不畅通、用户付款难等问题时，需要核心企业“拉一把”，借助核心企业的资金、客户、科技等资源能力推动经销商业务可持续发展。

除了与网商银行共同为经销商提供资金支持，伟仕佳杰还在探索创新服务，通过联合贴息等形式进一步帮助经销商“降本增销”。

韩栩透露，2023年4月，伟仕佳杰与网商银行为重点业务团队和重点经销商提供联合贴息服务，活动上线后业务团队当月融资额增长近20倍。

（网商银行大雁系统产品矩阵）

据了解，伟仕佳杰的经销商在使用大雁系统后，超过93%的支用笔数使用了优惠利率，使得经销商用款成本下降19.6%。

“联合贴息本质上为我们提供了差异化的营销能力，我们可以定向在某个时段给某个地区的经销商提供精准贴息”，据李勃介绍，联合贴息开展以来，经销商进货的积极性得到极大提升，进货额增长了数千万元。

李勃告诉记者，核心企业要提升供应链的竞争力，需要渗透到供应链末端，为这些小微企业提供小而美的解决方案是大势所趋。

“与网商银行的合作是我们不断加强渠道覆盖和支持力度，不断打通各个交易堵点的过程”。李勃透露，伟仕佳杰未来将与网商银行继续探索数据共享等模式，用好数字供应链金融这个工具，共建健康的供应链生态。